资本主义登场，理想主义退场？
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在如今这个资本主导、情绪反复的市场周期中，比特币走强，其他项目则在波动中迷失方向。我们不禁想问：Web3 的信心到底还在不在？而 Polkadot 的市场氛围是否还能被点燃？
本期节目，我们继续分享 Polimec 与 265 Dots 的三位核心成员——Flavio、Luca 和 Wilhelm 在 PolkaWorld 直播中的分享，一起深入探讨另一个更深层的问题 —— 在资本主义登场、理想主义退场的今天，Polkadot 的价值，还能如何被重新理解和表达？
从宏观资金逻辑、生态品牌建设，到叙事缺位与机构沟通的痛点，他们坦诚分享了一个关键共识：
信心不是靠价格涨起来的，而是靠人做出来的。
是谁在推动项目？是否值得信任？是否真正走入市场？叙事是否清晰？组织是否专业？这些才是真正塑造市场信心的核心。
如果你也曾疑问 Polkadot 还能不能走出来？这期对谈，或许能带给你新的视角。
接着昨天的文章，本文为该下半部分，主要内容包括：
真正的"vibe"来自人，而不是价格
JAM 是一次重要的进化，但 Polkadot 是我们共同的根
理想主义退场，资本主义登场：Web3 走入资产配置时代
Gavin 再强也不是万能的：谁来讲清 Polkadot 的故事？
查看上半部分内容：《Polkadot 的信心修复期：不是只有代码，Web3 也要有 Vibe！》
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真正的"vibe"来自人，而不是价格
Kristen：明白了，那我还有一个问题想请教大家。虽然目前政策环境整体趋于积极，但市场却出现了一个现象：比特币走势强劲，而其他币种却波动较大，市场信心普遍不足。你们怎么看待这个现象？更具体一点，你们认为 Polkadot 或者 DOT 当前的市场信心状况如何？我们先请 Flavio 来谈谈。
Flavio：好的，我尽量简明扼要地说。
过去三年，我们处在一个非常特殊的宏观环境中：利率不断调整、地缘政治紧张、全球多国进入大选周期等等。这些不确定性使得市场整体风险偏好降低，尤其是在高利率背景下，投资人更倾向于避险资产。
在这样的环境下，比特币自然成为首选：它流动性最好、市场认知度高，是机构入场的第一选择，也是最容易理解和配置的资产。于是我们看到大量资金从 altcoins（山寨币）流向了比特币和稳定币。实际上，到现在我们还没有真正见到一轮属于 altcoin 的牛市。当然也有例外，比如 Solana，过去两年的表现就不错。我认为这主要是因为他们很好地掌握了"氛围感（vibe）" —— 行动快、节奏快，持续制造关注度。如果你产品迭代慢、市场动作慢，那热度和机会就会流失。
至于你提到的"信心"问题，我认为这对所有 altcoin 项目都是一样的：你不能指望什么都不做，市场信心就会凭空回来。信心必须靠"做事"去建立。像 Wilhelm 这样去推动生态投资、拉拢机构资源、建设基础设施、推进合规、加强用户教育的人，是建立市场信心的关键角色。
虽然这些事情不能立竿见影，但只要开始做，就会积累势能。等成果真正落地时，爆发力会非常强。所以在我看来，信心的本质来源于"人" —— 是谁在做事？这群人靠不靠谱？值不值得信任？有没有能力把承诺变成现实？
如果我是一个投资者，我会先去看这个项目的背后是谁在推动 —— 有没有领导者站出来发声？有没有定期更新进展？团队是不是活跃？他们是否有亲和力、能传递热情？说到底，这是一个"能不能交朋友"的问题。信任感是构建信心的基础。
从 Polkadot 来看，我认为还有很大提升空间。需要有更多人主动出来引领生态、传递愿景。现在整个生态其实已经有不少机会正在积蓄动能，只是还没完全被放大出来。所以我的总结是：一切都在路上，保持耐心非常重要。
当然，这只是我的个人观点，不构成投资建议。如果大家真想听投资建议的话，我推荐还是让 Luca 来讲（笑）。
JAM 是一次重要的进化，但 Polkadot 是我们共同的根
Kristen：好，那我们来听听 Wilhelm 的看法？
Wilhelm：我也延续大家的风格，还是那句老话：这不代表任何投资建议。
从整体来看，我觉得现在加密市场的情绪，已经越来越深受全球宏观环境的影响了。这其实早就在我们预期之中 —— 随着加密行业不断成熟，它本身也逐步融入全球经济体系，自然会受到政治、地缘、安全等各种因素的牵连。
举几个例子：美国大选、俄乌战争、中东冲突、亚洲的区域紧张局势，看似是宏观政治事件，但都会像"蝴蝶效应"一样波及金融市场，进而影响加密行业。比如俄乌战争，看起来离非洲很远，但两国是全球小麦出口大国，一旦战争持续，就可能引发非洲粮食危机、物价飙升 —— 这会使黄金、小麦等商品价格大涨。而比特币作为"数字黄金"，其走势和这些传统避险资产的关联性也越来越强。
回到 Polkadot，我认为我们也需要一个强有力的"叙事"。它应该能清晰地反映我们在做什么，为什么重要，以及它如何与当前世界格局产生联系。叙事不是天生就有的，是可以被我们主动塑造的。我们现在在推动的每一项建设、正在讲述的每一个愿景，实际上都是这个叙事打造过程的一部分。
所以在我看来，为 Polkadot 打造一个具有吸引力、清晰一致、能够引起共鸣的叙事，是接下来生态发展的关键。
Kristen：Polkadot 最近其实已经把叙事重心转向了 JAM 和"Web3 云平台"。你怎么看这个变化？
Wilhelm：只要别哪天改名叫 "JAM Coin"，我就满意（笑）。
我之前也表达过，我非常欣赏 Polkadot 在技术路径上的一贯性和前瞻性。我们并没有像一些项目那样，频繁"转型"或"改道"，而是沿着一条长期路线持续推进，这一点非常难得。
同样地，我觉得在品牌建设上也应该坚持一致性。Polkadot 本身就是我们最重要的品牌资产，它承载了几年来生态积累下来的信任、认知和社群感知（vibe）。这些东西来之不易，不应该因为一次技术升级就轻易抛弃。
所以我认为：JAM 是一次重要的进化，但 Polkadot 是我们共同的根。我们要做的，是让 Polkadot 重新焕发光彩，让它再次伟大。保持品牌连续性，持续推进生态叙事，是我们接下来最重要的任务之一。
理想主义退场，资本主义登场：Web3 走入资产配置时代
Kristen：保持住这个状态！那 Lucas，你怎么看这个话题？
Lucas：大家已经分享了很多精彩的观点，我也照例说明一下：这不是投资建议。
我想从一个更宏观的角度来谈谈当前的市场状况。说得直接一点："Web3 愿景"对大多数投资者来说，已经不再具有吸引力。我们可以从资金流向看出这个趋势 —— 大量资金正在涌入比特币，而不是流向那些充满理念与愿景的项目。
回顾 2017 年，那时候加密社区充满了意识形态的讨论，比如关于区块大小的争议，扩容派 vs. 小区块派，UTXO 模型的争论等等。那时候，比特币被寄托了很多不同的"理想"：有人希望它颠覆金融系统，有人主张与传统金融融合。整个市场围绕理念展开，充满热情。
但现在的比特币，已经变成了一种标准的资产配置工具，理想主义的成分几乎不再有人提起。人们只关心一点：能不能赚钱。
你看现在的传统投资者，他们可能通过 ETF 投入比特币并获得了不错的收益。接下来，他们自然会问理财经理："这个表现不错，我还能不能再配置点别的？" 然后，以太坊就被推荐上了，因为它是第二大的资产，也有了 ETF。这就启动了"分散配置"的逻辑，而下一步自然就是继续向基础设施层拓展。
这正如 Wilhelm 所说，当投资者开始关注应用层之下的基础设施和全球去中心化计算平台时，Polkadot 就会进入他们的视野。尤其是对那些已经持有以太坊的投资者来说，他们会出于长期对冲或多元配置的目的，考虑增加 Polkadot 的仓位。
但问题在于：Polkadot 的技术确实很强，但我们太不会"讲故事"了。我们总是用非常复杂的语言去描述技术细节，结果反而让市场搞不懂它到底能带来什么改变。我们迫切需要简化表达，聚焦讲好一个明确的"增长故事" —— 用真实的数据和落地的案例，让更多人看懂 Polkadot 的实际价值。
Flavio：我也想补充一点。大家要意识到：传统机构资本的进场，彻底改变了整个市场的投资逻辑。
2017 年之前，我们投的是愿景，是"改变世界"的梦想，是 Web3 的乌托邦。但今天，事情变了。资本的加入，意味着要讲回报、看 KPI、对 LP 负责。他们不再为"理想"买单，他们投资的是"业务模型"。
所以今天的 Web3，已经不是一个理想主义者的小众运动，而是一个现实的、商业导向的生态。我们需要有清晰的预算、有明确的领导结构、有实际的营收计划和可持续发展的路径。
你去看那些现在表现好的生态系统，很多早早就采取了公司化运作、中心化管理的模式，它们取得了巨大成功。相反，如果你一味地坚持"去中心化至上"，可能反而会错失商业化的机会，难以融入资本市场的逻辑。
所以我们要明白：Web3 从来就不是一场慈善运动，而是一个需要盈利、要长期经营的商业体系。
我们当然可以继续探索新的技术路径，保持行业前沿的创新力，但更重要的是，我们要把这件事说清楚、做扎实。让投资者知道我们不是在"卖梦"，而是在"做生意"。
毕竟现在，已经不是 2017 年了。
Gavin 再强也不是万能的：谁来讲清 Polkadot 的故事？
Kristen：谢谢大家的分享，也再次提醒一下，以上都不是投资建议。那最后一个问题，我想聊聊你们刚才提到的"品牌建设"。
Wilhelm 和 Luca 都提到，我们需要让更多人了解 Polkadot。但现在一个很明显的现象是，Polkadot 生态内部的沟通很活跃，大家彼此之间信心很强，可是在外部却显得很安静，甚至有点"沉默寡言"。你们觉得，Polkadot 要如何打破这个信息茧房，让外部世界真正认识我们？Flavio，要不你先来？
Flavio：这个话题我特别喜欢。确实，这是个我们亟需解决的问题。
如果我们只是待在自己的圈子里，互相夸奖"我们做得多棒"，虽然听着挺鼓舞人心，但对外部根本没有任何影响。要真正传递价值，首先得放下自满，保持谦逊的心态。
就算你技术再强，也不能因此变得自负。我们要做的，是主动去帮助别人，去了解其他生态是如何解决类似问题的，甚至是考虑跟他们合作。Web3 的本质，其实就是人与人之间的连接与协作。
如果你友善、愿意沟通，就能走得更远；反之，一旦陷入所谓的"面子"或"立场之争"，只会制造隔阂。说到底，别人的做法不一定全错，我们也完全可以向其他生态学习。
所以我认为，Polkadot 需要变得更开放，少一些傲慢，多一点认同感。哪怕是对"竞争对手"的认可，也是一种格局。就像 Luca 之前说的，"分发"才是关键——如果我们没有足够的对外沟通渠道，就会困在自己的"回音室"里，永远突破不了边界。
Kristen：说得太对了，确实是一种文化氛围的问题。那 Wilhelm，你怎么看？
Wilhelm：这个问题让我想到我以前在高频交易资产管理公司工作的经历。
我们的交易员们，在自己的专业领域非常自信，但如果把他们放到公开场合，却可能一句话也说不出来。技术人才往往在熟悉的领域游刃有余，但要把复杂的工作讲清楚给外人听，是完全不同的一套能力体系。
这正是我们当初要做 265 Dots 的原因之一：帮助技术项目把复杂内容翻译成普通人能理解的语言。你不能拿几十页代码去解释一个功能，而是要一句话就能说清楚它的价值。
所以在我看来，生态里应该有不同分工：一部分人专注做技术，另一部分人负责"对外发声"。最理想的情况是，让合作伙伴或机构替我们发声。
最好的口碑不是自吹自擂，而是客户自发地帮你站台。就像 Flavio 说的，谦逊很重要。如果越来越多的用户、投资人、合作方在主动谈论 Polkadot，口碑自然就会建立起来。
回顾比特币的发展史，它的影响力不是靠 PR 或营销打造出来的，而是靠无数用户的口口相传。无论是扩容之争还是路线分歧，这些讨论最后都形成了强大的社会共识影响力。
Kristen：对，说到底就是要反复、持续地对外讲清楚一件事："Polkadot 是什么"，而且要用最简单的话。那 Luca，你怎么看？
Luca：我非常赞同大家说的。
Polkadot 生态内部之所以信心很强，是有充分理由的。我们在技术上绝对是行业领先，社区里聚集了很多顶尖开发者，路线图也很清晰，未来充满潜力。
但为什么外部的人感受不到这些优势？说到底，问题出在信息传递上。
我们不能指望那些正在写 SDK 或开发 JAM 客户端的工程师，同时也是擅长品牌传播的专家。这是两种完全不同的能力体系。
如果我们要与机构投资人打交道，就必须有人了解他们的需求，知道他们的合规框架、决策流程，并能用他们听得懂的方式来表达价值。不是单向告诉他们"Polkadot 很棒"，而是清楚地解释"为什么他们可以放心地投资 Polkadot"。
我们需要一群"翻译者"，能把技术语言转化为"市场语言"，把生态的成就和信心有效传达给外部世界，让更多人愿意加入我们、支持我们。
Kristen：你们说得太好了。但说实话，这条路确实还很长。整个 Polkadot 社区的氛围，还是偏"技术宅"的那种。
我记得 Gavin 之前在杭州演讲的时候，台下很多人其实听不太懂他在讲什么，但依然拼命想冲上台合影。因为对他们来说，"我见过 Gavin""我和 Gavin 合过影"，本身就是一种荣耀。
但也确实有人跑来问我："他怎么一句关于市场、用户的话都不讲？"我只能苦笑着说：Gavin 本来就不是负责讲这些的人。
Flavio：没错，Gavin 不是全才，也不可能包揽一切。就像在一家公司中，不同的角色有不同的职责，他负责的是架构和技术底层的方向。
你看现在很多关于机构投资、合作落地的事情之所以听不到，是因为这些谈判本身就是低调进行的。它们不会像技术发布那样频繁对外公开，而且大多是长期协商，要真正落地是需要时间的。但一旦谈成，成果是实实在在的。
技术当然是我们这个行业的根基，是我们要"出售"的产品和基础设施。但如果有人还天真地以为"只要我们技术做得好，用户就自然会来"，那真的就太理想化了。
现实早就告诉我们：是价格吸引用户，而不是用户带动价格。
我们当然希望整个加密行业从"投机游戏"过渡到真正成熟、可持续的商业生态，从短期炒作变成长期投资。但这是一个渐进的过程。我们得对这个过程有信心，也要持续努力、稳步推进。
Kristen：对，我也非常期待 JAM 和 Polkadot Hub 的正式上线，希望能吸引更多开发者进入生态，更希望看到一些真正面向普通用户的产品，而不是只有开发者工具。
今天的访谈时间虽然有限，但大家分享的内容真的非常有深度，相信听众也需要时间慢慢消化。
再次感谢 Flavio、Luca 和 Wilhelm 的精彩分享，也欢迎大家持续关注 Polimec 项目，关注他们三位的动态，我相信你们一定不会失望。我们下期节目再见！
原视频：https://www.youtube.com/watch?v=HrkY2CIYTYo
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